更新市場的風(fēng)從三月開始吹起，在四月成為熱泵行業(yè)熱點(diǎn)，以北京為起點(diǎn)，逐漸在全國各地進(jìn)行落地開花。對于這波更新市場的浪潮，浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“此次更新市場的東風(fēng)，對于熱泵行業(yè)來說是極大的利好，而如何有效將之用來推動行業(yè)發(fā)展，需要有章法地進(jìn)行布局。陽帆主動與一線市場相接觸，結(jié)合不同的用戶場景進(jìn)行對癥下藥來解決用戶需求，對有潛力的細(xì)分市場進(jìn)行重點(diǎn)耕耘?！?/span>

浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

誠然，更新市場的潛力究竟多大，用戶的需求點(diǎn)有哪些，紙上談兵解決不了實(shí)際問題，只有到現(xiàn)場才能找到問題所在，用合適的產(chǎn)品和解決方案，讓熱泵及其他節(jié)能產(chǎn)品替代現(xiàn)有的設(shè)備。葉萍認(rèn)為，對于專業(yè)熱泵品牌來說，需要找到更適合自身發(fā)展的賽道，不斷在此方面進(jìn)行發(fā)力，建立起更為有利的競爭優(yōu)勢。通過以點(diǎn)帶面來提高熱泵的知名度，用示范項(xiàng)目良好的經(jīng)濟(jì)性和節(jié)能性，擴(kuò)大熱泵在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。通過不斷在社會各領(lǐng)域的摸索，陽帆對于做好更新市場信心十足。

而作為熱泵行業(yè)的常青樹，陽帆已經(jīng)在行業(yè)耕耘15年，從家用熱水產(chǎn)品到商用熱水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特種熱泵應(yīng)用，都有著齊全的產(chǎn)品以及示范項(xiàng)目，做好更新市場有著扎實(shí)的基礎(chǔ)。值得一提的是，陽帆作為國家高新技術(shù)企業(yè)，以及專精特新企業(yè)，先后參與了幾十項(xiàng)國標(biāo)與行標(biāo)的起草，始終踐行國貨精品、陽帆制造的創(chuàng)業(yè)初心踏實(shí)做好品質(zhì)。

“我們在不斷思考如何擴(kuò)大熱泵的應(yīng)用范疇，也在和客戶溝通中嘗試將熱泵應(yīng)用其中。陽帆不僅考慮產(chǎn)品的深度，還考慮產(chǎn)品的寬度，包括一些工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都有儲備。當(dāng)然，這種不斷擴(kuò)大熱泵應(yīng)用范疇的舉措坐在家中行不通，需要與更多行業(yè)接觸，與用戶進(jìn)行面對面溝通，才能真正找到市場的痛點(diǎn)，找到新的市場需求點(diǎn)，進(jìn)而為其提供高品質(zhì)產(chǎn)品與高能效解決方案。”葉萍說道。

結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行更新市場的改造，是陽帆在深度耕耘的又一方向。對于長三角的制造企業(yè)來說，高溫?zé)岜檬欠浅Ｓ星熬暗氖袌?，陽帆?023年為杭州頭部飲料品牌杭州工廠所做的熱回收BOT項(xiàng)目就是其中的典型代表，通過一年時(shí)間的運(yùn)行，良好的節(jié)能效果不僅讓甲方十分滿意，還吸引了眾多同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)對熱泵應(yīng)用的興趣。而解決這一問題在于使用是余熱回收高溫?zé)岜?，讓客戶不到一年時(shí)間就收回成本，為公司的節(jié)能減排起到立竿見影的效應(yīng)。正是基于用戶需求的對癥下藥，讓陽帆在更新市場獲得更多機(jī)會，而從一線而來的經(jīng)驗(yàn)，也讓陽帆不斷獲得進(jìn)入其他賽道的機(jī)會。

始終保持對一線市場的感知，不斷結(jié)合用戶需求作出改變，是陽帆不斷前行的源動力。4月份，葉萍帶著團(tuán)隊(duì)從浙江出發(fā)，在西北、華北市場進(jìn)行走訪，不僅與合作經(jīng)銷商進(jìn)行交流，還與甲方進(jìn)行溝通，切實(shí)了解更新市場對熱泵的需求，了解陽帆機(jī)組在更新市場的所能做的工作，并結(jié)合新的需求對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使之更能滿足不同使用場景的需求。

對此，葉萍強(qiáng)調(diào)，作為企業(yè)的決策者，要主動走向市場一線，與經(jīng)銷商面對面溝通，與用戶進(jìn)行了解使用情況，只有這樣才能更好地做出用戶所需的產(chǎn)品，制定出更符合其需求的解決方案。同時(shí)，研發(fā)人員也要走出去，多學(xué)習(xí)、多了解，進(jìn)而多思考，讓產(chǎn)品在使用過程中更易于操作，讓系統(tǒng)在運(yùn)行過程中成本更優(yōu)。簡言之，做好更新市場的前提，是參與的企業(yè)要有自我更新的意識，才能用更新的思維解決更新市場的需求。

本文出自浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司http://pipitong.cn/yangfanzixun-891.html，轉(zhuǎn)載請注明出處。