2017年，空氣能行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到新的階段，環(huán)境問(wèn)題成為國(guó)家戰(zhàn)略性問(wèn)題，“全民大會(huì)戰(zhàn)”已經(jīng)在不少地區(qū)陸續(xù)開(kāi)展，而對(duì)于很多空氣能經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)卻有些茫然，不知道該如何應(yīng)戰(zhàn)，一些想要從事空氣能的經(jīng)銷商不知如何加入這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，4月8-9日，“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”熱泵供暖全國(guó)巡回公益課堂在河南鄭州正式開(kāi)展，浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍女士《團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)》的專題演講，為所有到會(huì)嘉賓奉上一場(chǎng)內(nèi)容豐富的空氣能實(shí)戰(zhàn)大餐。    葉萍女士作為空氣能行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派專家，在樓盤(pán)配套的細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，讓陽(yáng)帆成為在此方面最專業(yè)的企業(yè)。在多年的經(jīng)商過(guò)程中她一直跟隨自己的夢(mèng)想，想到就去做，不給人生留遺憾，期間雖經(jīng)歷百般挫折與坎坷，但奮斗過(guò)后更多的是對(duì)自己人生經(jīng)歷的坦然。在《團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)》的演講中，她結(jié)合當(dāng)前陽(yáng)帆正在實(shí)施的經(jīng)典成功案例，從不同的角度告訴每位在場(chǎng)經(jīng)銷商：空氣能是很有前途的市場(chǎng)，做好這個(gè)行業(yè)只要方法對(duì)頭，都能獲得人生的財(cái)富。

在授課過(guò)程中，她談人與人的錯(cuò)位利用，比如5000元只能招到一個(gè)最差的業(yè)務(wù)員，但5000元卻能招到最好的導(dǎo)購(gòu)，無(wú)疑，最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)所起到的作用與對(duì)品牌正能量的傳播更有效果，經(jīng)銷商也因此獲得成功的概率會(huì)更高；她談機(jī)型的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，空氣能產(chǎn)品在同質(zhì)化的情況下，價(jià)格與品牌知名度是市場(chǎng)的勝負(fù)手，陽(yáng)帆空氣能與家電巨頭相比，知名度肯定處于劣勢(shì)，如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品就算價(jià)格低也吸引不了用戶，而反其道而行之，用性價(jià)比更高的機(jī)型與之競(jìng)爭(zhēng)，反而凸顯了陽(yáng)帆專業(yè)品牌的特性，這樣就能獲得客戶的認(rèn)可，并在店面經(jīng)營(yíng)中，同樣的一個(gè)店面，夫妻店模式不僅增加運(yùn)營(yíng)成本，還不利于品牌在城市中的傳播，只有招到相當(dāng)數(shù)量的店員，一店能夠抵多個(gè)店面，每個(gè)員工創(chuàng)造的價(jià)值就提高了，店面的競(jìng)爭(zhēng)力更是得到提升。對(duì)此，她還進(jìn)行了詳細(xì)的模型分析，一個(gè)店員和五個(gè)店員的對(duì)比，在基本情況一致的情況下，五個(gè)店員所創(chuàng)造的價(jià)值多出五十萬(wàn)左右。

浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍女士《團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)》的專題演講

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，員工是重要的因素，但好的員工都是培養(yǎng)出來(lái)的，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，團(tuán)隊(duì)用的就是個(gè)人的長(zhǎng)處，形成最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。這個(gè)過(guò)程中，只有不停的做活動(dòng)，才能提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，經(jīng)銷商要把綿羊變成狼，自己先要有做狼王的能力，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的品牌要有這方面的實(shí)力。

本文出自浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司http://pipitong.cn/yangfanzixun-83.html，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。