2015年9月19日至9月20日，陽帆空氣能總經理葉萍在她的朋友圈連發(fā)了十多條狀態(tài)，這些狀態(tài)都圍繞著一個主題：為某小區(qū)配套平板太陽能。“為保證明天順利完成任務，晚上做好所有配件！”“下雨也阻擋不了我們前進的步伐！”施工隊在小區(qū)風雨無阻地施工，工人在工廠趕工做配件，安裝部全體人員為完成計劃內的配套任務而努力，這樣的工作狀態(tài)，成為陽帆空氣能的常態(tài)。

該小區(qū)的太陽能配套工作結束后，來不及稍作休息，又一張大單飄至總經理辦公室：與農工商房產集團合作，為其在金華湖海塘區(qū)域開發(fā)的湖海城市花園配套2700套陽帆空氣能熱水器，并且要求乙方十月安裝結束，即著手施工。這意味著，陽帆空氣能生產線接下來又要加足馬力，為新的配套項目做準備。簽署了這張合作協(xié)議的葉萍女士，則笑稱該配套項目對于自己來說是一種“甜蜜的負擔”，而對于陽帆空氣能來說，則是意義非凡的一張大單。

一方面，農工商集團屬于國有企業(yè)，對配套企業(yè)的選擇標準近于苛刻。在選擇陽帆空氣能之前，農工商集團考察了多家空氣能熱水器企業(yè)，綜合評比各家企業(yè)的生產線、生產規(guī)模、工藝，并經過公開招投標之后，終選擇了專業(yè)生產空氣能的陽帆公司，這是對陽帆空氣能實力的認可；另一方面，2700套的重磅配套，也為陽帆空氣能接下來在樓盤配套領域穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略又提供了一個戰(zhàn)略支點。

大單，究竟是如何煉成的？

金華立樣板，品質樹口碑

作為國內較早的一批空氣源熱泵的探路人，葉萍從2005年開始，就已經在金華地區(qū)拿下三江國際和奧林匹克花園兩個配套。當時，空氣源熱泵在國內尚處于萌芽階段，在消費者群體中的認知度也不高，但開發(fā)商先進的理念以及對新事物較高的接受度，間接促成了這兩個空氣源熱泵配套項目。據(jù)葉萍介紹：“金華地區(qū)對12層以下的建筑都設定節(jié)能標準，本來要求安裝太陽能，但開發(fā)商意識超前，與他們探討將空氣能作為配套時，他們都能接受?！边@也為葉萍接下來在樓盤配套領域穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻城略地打下堅實的基礎。

從2009年葉萍創(chuàng)立陽帆節(jié)能科技有限公司以來，自主品牌的陽帆空氣能開始在金華當?shù)氐臉潜P配套領域發(fā)力，已經為金華當?shù)氐亩鄠€小區(qū)進行空氣源熱泵或空氣源熱泵結合太陽能的配套。比較有代表性的配套項目有：尖峰酈園小區(qū)整體安裝空氣能532套，真空管太陽能90套；藍灣上林院整體安裝空氣能300套；金華三江國際整體安裝空氣能600套；春江花園整體安裝空氣能84套。其中，藍灣上林院是金華當?shù)馗邫n的小區(qū)之一，不僅使用陽帆的300套家用空氣能為小區(qū)配套，而且小區(qū)內的汗蒸房項目也由陽帆承建；尖峰酈園作為政府集資拆遷的一個小區(qū)，也看中了陽帆在小區(qū)配套領域豐富的經驗以及穩(wěn)定的產品，將空氣能熱水配套項目交由陽帆負責；三江國際是金華地區(qū)開發(fā)較早的樓盤之一，從早期的熱水配套一直到現(xiàn)在的熱水配套，一直選用空氣能，二期也選用的是陽帆空氣能，并由葉萍負責項目的推進與實施。

這一系列樓盤配套項目中，有一部分項目經用戶多年使用，現(xiàn)仍處于穩(wěn)定運行狀態(tài)，這使得陽帆空氣能在消費者心目中樹立了好口碑。

沒有金鋼鉆，不攬瓷器活

隨著空氣能熱水器認知度的不斷加深，以及國家與地方政府對于節(jié)能與低碳產業(yè)的重視與扶持，國內空氣能熱泵行業(yè)獲得了更廣的發(fā)展空間，越來越多的基礎設施項目開始采用空氣能熱泵的配套，這對于熱泵企業(yè)來說是絕佳的機會。但如果企業(yè)沒有扎實的產品基礎、人性化的產品理念，可能會與這些大型配套項目失之交臂。

陽帆空氣能總經理葉萍女士則認為：“每一個樓盤配套項目，都涉及該樓盤內的眾多住戶，少則兩三百戶居民，多則數(shù)千戶居民，如果產品不可靠、不能滿足消費者對熱水的多樣化需求，影響的首先是成百上千位居民的日常生活，而終影響的是陽帆的口碑以及長遠發(fā)展。因此，沒有‘扎實的產品基礎’和‘人性化的產品理念’這兩大金剛鉆，陽帆寧可不攬這些配套項目?！?/p>

綜合客戶的需求，以及陽帆自身長遠發(fā)展的需求，陽帆空氣能一開始就狠抓產品的“穩(wěn)定性”，打下扎實的產品基礎。一方面，陽帆空氣能從自身產品入手，發(fā)明水晶內膽，成功解決了空氣能在水質不好地區(qū)的使用問題；為保證陽帆空氣能在低溫濕冷工況下的穩(wěn)定運行，陽帆空氣能使用多重控制化霜技術，從不同角度邏輯判斷化霜條件，排除使用環(huán)境、使用條件等因素的影響，實時控制化霜，自動實現(xiàn)加熱、保溫、融霜，省時省心。另一方面，為了做好樓盤配套產品，陽帆特設產品的研發(fā)和質量檢測體系，保證每一臺陽帆空氣能合格。

由于樓盤配套設施對于樓盤的銷售有重要的影響，因此，開發(fā)商在選擇配套商及配套產品時，更加會注重考查企業(yè)實力以及產品的整體性能。

陽帆空氣能擁有30000多平方米的生產基地、現(xiàn)代化主機及水晶內膽生產線、環(huán)境模擬實驗室、空氣能熱泵技術研發(fā)中心。這些軟硬件設施使開發(fā)商對陽帆的印象分提升了一個層次。目前，消費者對熱水器的需求不僅僅停留在“能出熱水”這么簡單，消費者更加關心熱水器的“靜音、保溫、節(jié)能、水量、人性化”效果如何。對此，陽帆空氣能水晶內膽樓盤專用機在選擇配件以及提升產品性能方面，下足了功夫。例如，采用國際知名品牌熱泵壓縮機，系統(tǒng)匹配更可靠，用R22可以做到65度熱水，且特殊的隔音層技術讓系統(tǒng)實現(xiàn)超低靜音運行，不影響居民的日常休息，提升生活與居住品質；具有50mm超厚保溫發(fā)泡層，再加上水晶內膽的自身的保溫，360°全方位保溫；采用雙毛細管節(jié)流，根據(jù)環(huán)溫自動控制冷媒流量，省電節(jié)能；搭配雙感溫包，實時感知水溫，啟?？刂?，水溫恒定，水量充足；具有“標準模式”、“預約模式”、“夜間模式”等多種模式，產品智能且人性化……可以說，陽帆空氣能在保證產品穩(wěn)定性的同時，實現(xiàn)了消費者對熱水器的多種需求，給了開發(fā)商放心選擇陽帆空氣能足夠多的理由，終也促成了陽帆空氣能在樓盤配套領域持續(xù)發(fā)力。

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