“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！标柗?a href="http://pipitong.cn" target="_blank">空氣能不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力；不斷開拓新的渠道商，并維護(hù)既有的渠道商；不斷推出新政策，幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品與品牌……這些正是陽帆空氣能贏得渠道、讓渠道始終保持清澈的秘訣，也是將陽帆空氣能打造為空氣源熱泵行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的根本方法！

從2000年左右，國內(nèi)空氣源熱泵企業(yè)起步開始，一直到2014年國內(nèi)熱泵熱水器行業(yè)形成上百億規(guī)模產(chǎn)值，行業(yè)內(nèi)的空氣源熱泵企業(yè)數(shù)量，也隨著產(chǎn)值規(guī)模水漲船高。然而，這數(shù)百家空氣源熱泵企業(yè)大多不溫不火，究其原因，品牌意識欠缺。面對這種不溫不火的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些空氣源熱泵企業(yè)加快行動的步伐，爭做國內(nèi)空氣源熱泵行業(yè)的一流領(lǐng)軍品牌。

位于金華婺城臨江工業(yè)園區(qū)的浙江陽帆節(jié)能科技有限公司，是一家有著30000多（33000平方米）平方米生產(chǎn)基地的專業(yè)型熱泵企業(yè)。從0到30000多平方米，陽帆空氣能僅用了5年的時間。雖然過程異?？部?，但陽帆空氣能用“堅定的品牌理念”戰(zhàn)勝了其中的困難。陽帆空氣能掌舵人葉萍女士表示：“企業(yè)要想長期生存、發(fā)展，就必須要樹立品牌意識。如果要打造品牌，一定是以渠道為王?！蹦敲?，陽帆空氣能在渠道的開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)方面，有哪些心得以及優(yōu)勢呢？

清醒的思路，促成同行間的合作

談及陽帆空氣能的“渠道為王”的思路，不得不提起陽帆與愛邦的那次并購。據(jù)陽帆空氣能葉萍總經(jīng)理介紹：“陽帆和愛邦之間的合作，是同樣生產(chǎn)空氣能的企業(yè)之間的合作。按道理來說，同行之間合作的可能性非常小。但陽帆空氣能與愛邦之間，卻因?yàn)楣餐钠放评砟钸_(dá)成了合作。雙方都明白，建設(shè)渠道的成本高、收益慢；但是雙方都相信，基于長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道建設(shè)，必然會推動品牌的成型，最終構(gòu)建出企業(yè)發(fā)展的清晰格局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。

“打鐵還須自身硬”，在有了清醒的思路，并獲得幫手的支持后，陽帆空氣能開始加強(qiáng)自身的研發(fā)實(shí)力，開發(fā)出多個系列的產(chǎn)品。目前而言，陽帆空氣能主要開發(fā)了家用、商用兩大陣營，涵蓋20多個系列產(chǎn)品，并且研發(fā)出節(jié)省面積的“店中寶”系列產(chǎn)品、針對用水需求較大的客戶開發(fā)出“多衛(wèi)寶”系列產(chǎn)品、更加節(jié)能的“太空能”系列產(chǎn)品等等；商用方面，涵蓋熱泵熱水系列、采暖熱泵系列、泳池?zé)岜孟盗械鹊?，可以說，陽帆的產(chǎn)品線比較豐富，能夠滿足線下消費(fèi)者多樣化的熱水需求。

清晰的定位，加速渠道建設(shè)的步伐

雙方一拍即合，渠道建設(shè)的步伐隨之邁開。剛開始的時候，陽帆空氣能的渠道建設(shè)比較緩慢。后來，在進(jìn)一步明確了陽帆空氣能渠道布局的方式方法后，陽帆空氣能渠道建設(shè)工作進(jìn)入加速度狀態(tài)。這種方法，就是“百城千店”計劃。從2014年下半年開始，陽帆空氣能正式開始實(shí)施該計劃?！鞍俪乔У辍庇媱潓?shí)施將近兩年，收效匪淺，縣級、縣級以上層次的渠道將近300個，縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也在穩(wěn)定增長中。

當(dāng)然，陽帆空氣能的“百城千店”計劃，并不是盲目地、野蠻式地鋪設(shè)專賣店，而是將“品牌理念”推向經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商也同樣具備“區(qū)域品牌”意識。正如葉萍總經(jīng)理所說：“實(shí)施‘百城千店’計劃，是讓經(jīng)銷商認(rèn)識陽帆品牌的過程，也是陽帆選擇經(jīng)銷商的過程。陽帆空氣能在推行該計劃的過程中，始終將‘品牌’這一理念灌輸給經(jīng)銷商。陽帆要讓經(jīng)銷商從‘定位低價’轉(zhuǎn)換到‘定位品牌’中來，從‘定位賣貨’轉(zhuǎn)換到‘定位盈利模式’中來。作為經(jīng)銷商，定位低價，說明這樣的經(jīng)銷商沒有將空氣能當(dāng)作事業(yè)來做；定位賣貨，說明這樣的經(jīng)銷商沒有自己的思想和理念，沒有考慮可持續(xù)的盈利模式。所以，陽帆要幫助經(jīng)銷商擺脫“低價競爭”的思維，使經(jīng)銷商形成品牌意識、盈利思維。因此，陽帆空氣能在招商過程中，堅持三點(diǎn)招商標(biāo)準(zhǔn)：（1）要與陽帆的品牌理念保持一致；（2）要有長遠(yuǎn)眼光，不被短期利益蒙蔽。鼓勵經(jīng)銷商眼光放長遠(yuǎn)，賺取合理的利潤；（3）商人的總體素質(zhì)一定要高。滿足了這三點(diǎn)的經(jīng)銷商，通常都能自覺維護(hù)陽帆空氣能這一品牌。

什么是全國馳名品牌？葉萍總經(jīng)理答：“全國性的知名品牌形成之前，首先是區(qū)域內(nèi)的知名品牌。只有當(dāng)許多區(qū)域的經(jīng)銷商、消費(fèi)者都認(rèn)同‘陽帆’這個品牌時，陽帆就是全國馳名品牌。品牌知名度的打造需要一個過程，需要許多人一起努力，而經(jīng)銷商打造品牌知名度的主要方式，就是在區(qū)域內(nèi)不斷地做促銷活動，通過活動讓陽帆這一品牌在當(dāng)?shù)厥袌龌钴S、發(fā)聲，奪得當(dāng)?shù)乜諝饽苁袌龅脑捳Z權(quán)?！?/p>

“問渠那得清如許？為有源頭活水來?！标柗諝饽懿粩鄤?chuàng)新、加強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力；不斷開拓新的渠道商，并維護(hù)既有的渠道商；不斷推出新政策，幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品與品牌……這些正是陽帆空氣能贏得渠道、讓渠道始終保持清澈的秘訣，也是將陽帆空氣能打造為空氣源熱泵行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的根本方法！